ROAS de equilibrio: cuánto puedes gastar en anuncios sin perder dinero
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El panel de anuncios dice «ROAS 3» en verde y la cuenta del banco no sube. Pasa mucho, y casi siempre por lo mismo: nadie ha calculado el ROAS de equilibrio de cada producto.
La idea en una línea
ROAS de equilibrio = precio de venta ÷ lo que te queda del pedido antes de pagar anuncios.
«Lo que te queda» es el precio sin IVA menos el coste del producto, el envío, las aduanas si vienen de fuera de la UE y las comisiones de cobro. Si tu ROAS real está por debajo de ese número, cada venta con anuncios te cuesta dinero.
Ejemplo con números
Ejemplo. Vendes a 49,99 € (IVA incluido). El producto te cuesta 15 € y el envío 5 €.
- Precio sin IVA: 49,99 ÷ 1,21 = 41,31 €
- Te queda antes de anuncios: 41,31 − 15 − 5 = 21,31 €
- ROAS de equilibrio: 49,99 ÷ 21,31 = 2,35
Con un ROAS de 2 pierdes dinero en cada pedido aunque vendas mucho. Con un ROAS de 3 ganas unos 4,65 € por pedido (21,31 − 49,99 ÷ 3), antes de devoluciones y costes fijos.
Y si el mismo producto viene de un proveedor de fuera de la UE, desde el 1 de noviembre de 2026 (fecha prevista) se suman 3 € + 2 € por artículo en aduanas: te quedan 16,31 € y el ROAS de equilibrio sube a 3,07. La misma campaña con ROAS 3 pasa a perder dinero. Lo explicamos en la guía de la tasa de 2 €.
Calcula el tuyo
¿Cuánto ganas de verdad por cada venta?
ROAS mínimo para no perder dinero con los anuncios: – (ventas con IVA ÷ gasto en anuncios).
Precio sin IVA (21 %) menos coste, envío, anuncios y, si sale de fuera de la UE, el derecho de 3 € por línea aduanera (pedidos de hasta 150 € sin IVA) y la tasa de 2 € por línea (desde el 1/11/2026). El CAC de equilibrio es lo máximo que puedes pagar en anuncios por pedido sin perder dinero. No incluye comisiones de cobro, devoluciones, costes fijos ni impuestos sobre el beneficio: Profit OS sí. ¿Qué son los 3 € + 2 €?
Tres errores que hacen que un ROAS «bueno» pierda dinero
- Mezclar productos. Un ROAS medio de campaña esconde productos que pierden dinero. Calcúlalo por producto.
- Olvidar las devoluciones. Si te devuelven el 8 % de los pedidos, ese 8 % no deja margen, pero el anuncio sí se pagó.
- Contar las ventas con IVA y los costes sin IVA sin darte cuenta. Usa el mismo criterio que tu plataforma de anuncios.
Orientativo. Esta calculadora no incluye devoluciones, comisiones de cobro ni costes fijos. Profit OS sí, producto a producto, con el precio mínimo para el margen que quieras.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS mínimo con el que tus anuncios ni ganan ni pierden dinero: ventas atribuidas ÷ gasto en anuncios, en el punto en que el beneficio del pedido es cero.
¿Cómo se calcula?
Divide el precio de venta entre lo que te queda del pedido antes de anuncios (precio sin IVA menos coste del producto, envío, aduanas y comisiones). Si vendes a 49,99 € y te quedan 21,31 € antes de anuncios, tu ROAS de equilibrio es 49,99 ÷ 21,31 ≈ 2,35.
¿Un ROAS de 3 es bueno?
Depende de tu margen. Con un producto que deja poco margen, un ROAS de 3 puede ser una pérdida. Compara siempre el ROAS de tus campañas con el ROAS de equilibrio de cada producto.
¿Uso el precio con IVA o sin IVA?
El mismo que use tu plataforma de anuncios para contar las ventas. En muchas tiendas españolas el valor de compra se envía con IVA incluido: entonces usa el precio con IVA, como hace esta calculadora.